Як знизити ціну за лід у таргетованій рекламі в кілька разів

Багато хто думає, що секрет дешевих лідів — це лише низька ставка в рекламному кабінеті. Але насправді все вирішує стратегія, тестування і розуміння своєї аудиторії. Нижче — основні принципи, які реально допомагають зменшити вартість заявки у 2–5 разів.

1. Точне попадання в цільову аудиторію

Якщо реклама показується не тим людям — навіть ідеальний креатив не спрацює.
Перед запуском варто:

• Зібрати реальні інтереси та поведінку клієнтів (що вони читають, дивляться, купують).
  
• Використати look-alike аудиторії на основі тих, хто вже залишав заявки або купував.
  
• Відсікати зайвих користувачів — наприклад, тих, хто не підходить за віком, містом або платоспроможністю.
  

2. Креатив — 80% успіху

Алгоритми Meta люблять свіжий контент. Один яскравий креатив може дати результат кращий, ніж 5 звичайних.
Працюють:

• Реальні відео з людьми (емоції, коротко, по суті).
  
• Порівняння “до / після” (для бʼюті, медицини, фітнесу).
  
• Хуки в перші 2 секунди: питання, емоційна фраза або коротка проблема клієнта.
  

👉 Замість «ми найкращі» — «чому ти досі переплачуєш за…?»

3. Тестування, а не вгадування

Не можна покладатися на інтуїцію. Навіть найдосвідченіші маркетологи тестують:

• 3–5 варіантів креативів;
  
• 2–3 аудиторії;
  
• різні заклики до дії.
  

Після 3–4 днів можна залишити те, що дає найнижчу ціну за лід, а решту відключити.

4. Сильна посадкова сторінка

Якщо людина перейшла і не залишила заявку — проблема не в рекламі, а в сайті.
Щоб конверсія була високою:

• мінімум тексту, максимум конкретики;
  
• кнопка дії одразу вгорі;
  
• соцдоказ (відгуки, фото, сертифікати);
  
• адаптація під телефон.
  

5. Використання ретаргету

Дуже часто гарячі клієнти просто не встигають залишити заявку.
Ретаргет повертає:

• тих, хто вже заходив на сайт;
  
• тих, хто писав у Direct / Messenger;
  
• глядачів відео на 50%+.
  

Ціна такого ліда може бути в 2–3 рази нижчою, ніж у холодної аудиторії.

6. Алгоритми теж треба “годувати”

Не зупиняй рекламу кожного дня. Алгоритм Meta навчається протягом перших 3–5 днів, і якщо в цей час постійно втручатися — він не встигає оптимізуватися.
Краще дати кампанії стабільно працювати мінімум тиждень, щоб знизити CPM і вартість ліда.

7. Контент — основа довіри

Якщо на сторінці бренду постійно виходить цікавий контент (відео, поради, кейси), реклама сприймається не як нав’язлива, а як продовження того, що вже подобається людям.
Це знижує вартість взаємодії та підвищує довіру до бренду.

Підсумок

Зменшення вартості ліда — це не магія і не “секретна кнопка”. Це системна робота з аудиторією, контентом і аналітикою. Якщо тестувати, аналізувати і не боятись міняти підхід, можна отримати вартість заявки у кілька разів нижчу — без втрати якості клієнтів.